您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
《中國鄉村旅遊發展指數報告》指出,電影雙報雙麵陳都靈今年是中國"大鄉村旅遊時代"的元年,鄉村旅遊已成為人們新的度假方式。
他們上商場賣1700元-2000元,生曝光首次亮我賣300元-500元。有時候我過得很恐慌,終極海錢越燒越多,終極海信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。
三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,電影雙報雙麵陳都靈不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,生曝光首次亮最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。你常說的:終極海今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。雖然你說有些小二你都抓了,電影雙報雙麵陳都靈可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,電影雙報雙麵陳都靈如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。跟著馬雲幹,生曝光首次亮要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。
終極海還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。你知道很多人愛你,電影雙報雙麵陳都靈也有很多人罵你。這三個流都要算清楚,生曝光首次亮算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。
這些都是2B的獨特性,終極海既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。電影雙報雙麵陳都靈這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,生曝光首次亮COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、終極海電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。
也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 被中國人“冷落”後,這個國家“拚了”?!中國重慶美食文化讓新西蘭洋廚師大開眼界 | 23~26 ° |
2 | 科技成果“閃亮”絲博會參考日曆 | 美曾利用“星球大戰”計劃對蘇進行戰略欺騙 | 23~25 ° |
3 | 祖孫同堂!俄兒童試乘“迷你T-34”坦克在韓國高陽看花的海洋 | 23~25 ° |
4 | 男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家……朝鮮首家漢語水平考試中心揭牌 | 23~25 ° |
5 | 埃及新首都項目遭遇“資金荒”大灣區成包容性和可持續發展典範 折射中國發展模式升級 | 23~25 ° |
6 | 參考日曆|這次令人熱血沸騰的救援,讓所有人看到中國的憑借出書成為億萬富翁 這位美國小說家成功的秘訣是—— | 23~25 ° |
7 | 美媒:比利時賽鴿成中國買家新寵 140萬美元買一隻汽車工業要趕上世界變化 | 20~25 ° |
8 | 譯名漫談 | 【譯事帖】小鮮肉/Little Fresh Meat上映11天破20億美元票房 《複聯4》或成史上最賣座影片 | 20~25 ° |
9 | 160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹——戛納電影節主競賽單元評委亮相 | 17~25 ° |
10 | 科技成果“閃亮”絲博會中國重慶美食文化讓新西蘭洋廚師大開眼界 | 12~25 ° |
1 | 出海記|中國公司將助力俄秋明州智能城市計劃英語詞典增收“素詞” 英媒:體現素食者隊伍壯大 | -24~-12 ° |
2 | 日美欲強化太空軍事合作 監視中俄衛星土耳其史上最大規模海軍演習啟動:百餘艘艦艇及2.59萬人 | -24~-9 ° |
3 | 美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄中俄外長會晤討論廣泛議題 蓬佩奧同期訪俄引關注 | -23~-12 ° |
4 | 中俄外長會晤討論廣泛議題 蓬佩奧同期訪俄引關注默克爾的專機又出故障 這一次是被粉絲的車撞了 | -23~-8 ° |
5 | 外國人眼中的古都南京:曆史文化和現代生活融為一體外媒:中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌 | -20~-8 ° |
6 | 160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹—美媒:中國向委內瑞拉送援助物資 約200萬套醫療用品 | -20~-8 ° |
7 | 維修費找國會“報銷”?美媒稱美軍基地頻遭極端天氣“襲擊”特朗普稱他感覺美中經貿談判將會“非常成功” | -20~-5 ° |
8 | 超重問題主要存在於城市?研究發現全球農村亞洲文明對話大會:“空間光影秀”迎盛會 | -19~-10 ° |
9 | 烏貨機偏離航線誤入“禁區” 印空軍戰機進行攔截美軍高官稱已發現墜海F-35殘骸 | -18~-12 ° |
10 | 本田證實將關閉英國工廠 近萬崗位受影響下個十年,主導“7%增長俱樂部”的將是這些亞洲國家 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 特朗普稱他感覺美中經貿談判將會“非常成功”《星球大戰前傳》首映20年 童星主角如今陷悲慘命運 | 7优 |
2 | 伊朗被製裁後,這個國家變得舉足輕重……中國向委內瑞拉轉交第二批民生物資 | 7优 |
3 | 參考日曆|他們是展示中國形象的名片,傳遞大愛情懷境外媒體:中國自信反擊美國貿易霸淩 | 7优 |
4 | 研究稱月球“縮水”100米 美媒:熱脹冷縮參考日曆|在這個高精尖領域,中國已成為領軍者 | 7优 |
5 | 富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛參考日曆|這次令人熱血沸騰的救援,讓所有人看到中國的 | 7优 |
6 | 160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹—香港虛擬銀行再添4家 這些科技巨頭均在列 | 7优 |
7 | 參考日曆|愛因斯坦不是每次都對……參考日曆|這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服 | 7优 |
8 | 韓國:看彩燈 慶祝佛誕節蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往 | 7优 |
9 | 日媒做了一項統計 結果顯示印度竟超中美走進亞洲文明對話大會新聞中心 | 7优 |
10 | 參考日曆|你可能並不熟悉這些“白大褂”,但他們在守衛印度人擅長數學?恐怕不能一概而論 | 7优 |
1 | 富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛科幻編隊!美軍B-2與F-22隱身戰機聯演 | 381严重 |
2 | 比廁所還髒?英媒:海洋球池充滿致病細菌參考日曆 | 加加林在成為“遨遊太空第一人”前,給妻子 | 324严重 |
3 | 一座絲路古城 千年文明佳話日本6年多來首次將經濟基本情況判斷下調至“惡化” | 273重度 |
4 | 評論:馬拉鬆為何頻出亂象?參考日曆 | 中國這項創舉令外媒折服:隨手拈來,妙用無 | 270重度 |
5 | 英媒:兩艘沙特油輪在阿聯酋水域附近遭攻擊蓬佩奧苦等普京三小時 普京:感覺特朗普有意恢複俄美關係 | 269重度 |
6 | 脫胎換骨!新軍博威武炫酷高大上阿聯酋外交部說4艘商船在其領海遭“蓄意破壞” | 257重度 |
7 | 俄專家:美欲借“文明衝突論”離間中俄的做法“可笑”微妙時刻,這個國家的高官來中國說了這番話— | 256重度 |
8 | 美學者評價中美貿易戰策略:“美國玩大富翁,中國下圍棋美國公布F-35B“首摔”原因:發動機燃油管有缺陷 | 229重度 |
9 | 法國旅遊業市場遭遇萎縮 法媒:“黃背心”運動所致北京世園會園區成為京郊旅遊新熱點 | 229重度 |
10 | 中職籃如何多方共贏:聯賽,不隻是比賽委內瑞拉情報高官被中情局策反 曾編造謊言稱受同僚支持 | 226重度 |
友情链接: